康臣藥業(yè)(內(nèi)蒙古)有限責(zé)任公司

　　我們是一家在中國主要從事現(xiàn)代中成藥及醫(yī)用成像對比劑研究、制造及銷售為一體的藥業(yè)公司。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所報告，我們的主導(dǎo)產(chǎn)品尿毒清顆粒，是中國用于治療腎病的領(lǐng)先現(xiàn)代中成藥。2008年至2012年，該產(chǎn)品以零售額計連續(xù)居中國腎病口服現(xiàn)代中成藥市場首位，而2012年占市場份額的24.1%。按零售額計算，它于2008年至2012年間也在中國腎病藥物市場穩(wěn)居前三名。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所報告，我們的另一個主要產(chǎn)品釓噴酸葡胺注射液于2012年以零售額計居中國醫(yī)用成像對比劑市場第三位，占有17.1%的市場份額。

我們已于2006年設(shè)立本身的腎病藥物研發(fā)實驗室，其于2012年11月獲內(nèi)蒙古自治區(qū) 政府認(rèn)定為「內(nèi)蒙古自治區(qū)企業(yè)研發(fā)中心」。截至2013年6月30日，我們擁有一支由60名研究人員組成的專責(zé)內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊，其中四人持有醫(yī)藥相關(guān)領(lǐng)域的博士學(xué)位或碩士學(xué)位，而我們的研究人員逾半數(shù)在醫(yī)藥行業(yè)擁有逾10年的經(jīng)驗。我們亦與國內(nèi)多間研究機(jī)構(gòu)、醫(yī)院及大學(xué)攜手合作，共同開發(fā)新藥品、現(xiàn)有產(chǎn)品的應(yīng)用、產(chǎn)品配方、生產(chǎn)方法或技術(shù)，并受益于其在該等領(lǐng)域的專長、技能、資源及知識。我們致力于開發(fā)新藥應(yīng)對尚未達(dá)致的主要醫(yī)療需求，旨在促進(jìn)改善公眾健康，占據(jù)新興市場的主要市場份額，以及豐富本身的產(chǎn)品供應(yīng)。截至最后可行日期，我們有七款處于不同開發(fā)階段的在研產(chǎn)品，包括兩款潛在腎病藥物、四種潛在醫(yī)用成像對比劑及一款消化系統(tǒng)藥物。

截至2013年6月30日，我們已在遍及中國30個省、自治區(qū)及直轄市建立31個聯(lián)絡(luò)點。該等聯(lián)絡(luò)點讓我們的市場推廣團(tuán)隊成員能向客戶提供即時的市場推廣服務(wù)及支援。截至2013年6月30日，我們的市場推廣團(tuán)隊包括逾550名專職市場推廣代表，當(dāng)中大部分擁有醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場推廣或其他相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)背景。由于與一般消費品相比，藥品一般要求客戶有較高的知識水平，加上由于我們的主要產(chǎn)品為處方藥，我們認(rèn)為與醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥店的執(zhí)業(yè)醫(yī)師共享專科知識和信息以及收集他們的回饋，對于推廣我們的產(chǎn)品至關(guān)重要。藉此，我們旨在增進(jìn)和更新執(zhí)業(yè)醫(yī)師對于我們的專科藥品的認(rèn)識及其于相關(guān)治療領(lǐng)域的其他信息。通過這種互動交流，我們直接向醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥店推廣我們的腎病藥物及醫(yī)用成像對比劑。作為市場推廣活動的一部分，我們贊助及參加全國性及國際性學(xué)術(shù)會議，并舉辦多個學(xué)術(shù)會議及邀請知名學(xué)者講解我們專門藥品的療效，以及就相關(guān)治療領(lǐng)域的未來發(fā)展交換意見。此外，透過與專業(yè)學(xué)術(shù)團(tuán)體（如中華醫(yī)學(xué)會及中國醫(yī)師協(xié)會）合作，我們?yōu)閳?zhí)業(yè)醫(yī)師提供關(guān)于腎病及醫(yī)用成像對比劑方面的持續(xù)教育課程。此外，為以更有效的方式實現(xiàn)更深的市場滲透，我們聘請獨立第三方分銷商分銷我們的腎病藥物及醫(yī)用成像對比劑。該等第三方分銷商為GSP認(rèn)證公司，并擁有龐大的地區(qū)性銷售網(wǎng)絡(luò)，兼具強(qiáng)大的物流支持。彼等僅負(fù)責(zé)直接或間接透過其他下級分銷商向醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥店轉(zhuǎn)售及分銷產(chǎn)品。這樣的分銷安排讓我們能集中產(chǎn)品研發(fā)、制造和營銷的資源，因為無須以自身的開支維持獲GSP認(rèn)證的龐大且兼具物流覆蓋的分銷網(wǎng)絡(luò)。