上市公司高管“換防”洞察

歲末年初，是醫(yī)藥企業(yè)人事變動頻繁期，近期較大的人事調(diào)整中，包括復(fù)星醫(yī)藥、君實生物等創(chuàng)新型企業(yè)的組織架構(gòu)變化，賽諾菲、禮來、諾和諾德、強(qiáng)生創(chuàng)新醫(yī)藥、安斯泰來等眾跨國藥企高管級別的調(diào)整此前也在推進(jìn)。

通常來說，大型醫(yī)藥企業(yè)年底人事變動消息頻出的核心原因主要有兩方面：一是從公司角度，舊歷年底公司業(yè)務(wù)情況基本板上釘釘，如果業(yè)績不理想或不符合未來增長預(yù)期，組織架構(gòu)調(diào)整幾乎是必然選項；二是站在高管角度，年底績效落定，這個時候進(jìn)行調(diào)整是最經(jīng)濟(jì)的做法。

洞察中國醫(yī)藥市場高管人才的變動情況，除以上兩條主因，還要將人才變動放至更高的行業(yè)維度中才能看得更清晰。

新生態(tài)尚在塑形

中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展有什么新特點？如果用一句話來概括，筆者以為，是舊秩序正被解構(gòu)，新生態(tài)尚在塑形。

人才現(xiàn)狀 中國醫(yī)藥正從傳統(tǒng)的依靠“成熟產(chǎn)品+渠道+客情”的模式向“創(chuàng)新藥+專業(yè)學(xué)術(shù)營銷”轉(zhuǎn)型，兩種模式需要的高管人才畫像并不一致，帶來的挑戰(zhàn)則是傳統(tǒng)高管掌舵轉(zhuǎn)型期的企業(yè)頗顯吃力；而新型高級人才則缺乏管理好仍在持續(xù)帶來現(xiàn)金流的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的能力。與此同時，既有人才培養(yǎng)機(jī)制很多情況下培育不出適應(yīng)轉(zhuǎn)型期的高管人才。

政策層面 不斷深化推進(jìn)的帶量采購、醫(yī)保談判等政策，為醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。在此之中，給本土精英帶來的最大機(jī)會是越來越多的外企選擇由他們掌舵中國方面的業(yè)務(wù)，因為純國外背景的高管很難洞察國內(nèi)市場的變化并采取及時而有效的應(yīng)對措施，一些在國外市場有良好業(yè)績的高管派到中國后折戟的案例并不鮮見。同時，政策面的變化對以市場與銷售管理見長的本土高管帶來能力考驗，一些跨國藥企因此選擇了有政務(wù)溝通和市場準(zhǔn)入背景的高管作為掌舵人。

競爭態(tài)勢 放至更大的全球市場背景下，中國醫(yī)藥企業(yè)“卷出?！壁厔輿坝?。中國藥企已開啟提速“出海”之旅，未來需要更多的能夠洞察全球市場的高級人才。

近期主要變動

以下回顧2023年第四季度以來國內(nèi)企業(yè)的主要人事變動，按時間線梳理，關(guān)注CEO級別或匯報至CEO管理層級別的變動。

2023年10月，職業(yè)經(jīng)理人肖衛(wèi)紅回到海正平臺擔(dān)任海正藥業(yè)CEO。其早期職業(yè)生涯從輝瑞人力資源經(jīng)理起步，后擔(dān)任海正輝瑞制藥公司CEO，2016-2023年擔(dān)任三生制藥高管職位后，升至三生制藥旗下上市公司三生國健CEO。海正業(yè)務(wù)體量是三生國健的15倍左右，其選擇不難理解，而在此前不久，海正藥業(yè)業(yè)績波動，原CEO及董事長先后辭職。

同月，諾和諾德新興事業(yè)部副總裁高堃宣布自2024年1月1日起退休。諾和諾德專注胰島素業(yè)務(wù)，業(yè)績穩(wěn)定，近年來更是受益于GLP-1減肥適應(yīng)癥的成功開拓，市值遠(yuǎn)超輝瑞、強(qiáng)生等行業(yè)大佬，攀升至接近5000億美元。良好的業(yè)績展望給了高管職務(wù)體面變動的機(jī)會。

另一家糖尿病巨頭禮來的情況有所不同。盡管也有減肥適應(yīng)癥加持而市值暴漲，但2023年11月，擔(dān)任其中國CEO才一年有余的貝櫟銘離任，究其原因，或與中國業(yè)務(wù)增長乏力直接相關(guān)。公開資料顯示，2022財年，禮來（中國）從上一年的正增長49%轉(zhuǎn)至負(fù)增長13%，旗下重磅產(chǎn)品幾乎均受到了帶量采購沖擊，新產(chǎn)品進(jìn)展不盡如人意，減肥適應(yīng)癥在中國也尚未獲批。2023財年的業(yè)績增長亦堪憂。

再來看阿斯利康（AZ）。2023年11月，AZ副總裁、腫瘤肺癌事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉明決定離開公司，尋求外部發(fā)展機(jī)會；隨后，阿斯利康（中國）腫瘤事業(yè)部總經(jīng)理一職由輝瑞生物制藥集團(tuán)中國區(qū)疫苗事業(yè)部總經(jīng)理張凌燕接任。2024年1月12日，阿斯利康公布消息稱，現(xiàn)任腫瘤業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳康偉因家庭原因?qū)⒒氐叫录悠?，賴明隆在繼續(xù)擔(dān)任AZ（中國）總經(jīng)理的同時，接替陳康偉主要負(fù)責(zé)的腫瘤業(yè)務(wù)；同時正式成立中國生物制藥業(yè)務(wù)，由原匯報給賴明隆的負(fù)責(zé)呼吸等業(yè)務(wù)的林驍，負(fù)責(zé)并直接匯報給AZ全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國區(qū)總裁王磊。

阿斯利康（中國）腫瘤業(yè)務(wù)部的最大板塊是肺癌事業(yè)部，以其重磅產(chǎn)品奧希替尼為核心，肺癌業(yè)務(wù)部高峰年銷售額超過百億元人民幣。然而，隨著江蘇豪森、貝達(dá)藥業(yè)、艾利斯等公司的國產(chǎn)原研第三代EGFR-TKI藥物陸續(xù)上市，給AZ的腫瘤銷售業(yè)務(wù)整體帶來了巨大沖擊。在此背景下，伴隨腫瘤業(yè)務(wù)部及肺癌業(yè)務(wù)部的高管職務(wù)調(diào)整已進(jìn)行到第三輪。

轉(zhuǎn)型期架構(gòu)梳理

值得梳理的高管變動還有很多，比如職業(yè)經(jīng)理人趙萍離開初創(chuàng)企業(yè)畢諾濟(jì)生物加入安斯泰來，擔(dān)任CEO，篇幅所限不做贅述。個案變動背后，共性特點及趨勢更值得關(guān)注。

首先，組織架構(gòu)調(diào)整的核心依然是業(yè)績。上述提到的知名藥企變動，無不與業(yè)績未達(dá)股東或上級預(yù)期有關(guān)，少見的喜聞來自諾和諾德，也是因為業(yè)績符合預(yù)期。業(yè)績是硬實力，各家公司背負(fù)的指標(biāo)，各大板塊業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的理解最為深刻，然而，在越來越卷的中國市場，持續(xù)交付良好業(yè)績的挑戰(zhàn)難度在增大。

其次，橫挪和拆分是趨勢。為持續(xù)交付業(yè)績，藥企首先考慮的是如何激發(fā)既有團(tuán)隊的潛力。跨國藥企無法采取股權(quán)等直接激勵方式，相應(yīng)地，將高管人才進(jìn)行橫向挪動，如原負(fù)責(zé)普藥業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)而負(fù)責(zé)腫瘤業(yè)務(wù)，對于相應(yīng)高管來說，能夠積累新的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，也是在為自己的職業(yè)生涯增值?；蛟谠吖茏儎雍螅瑢⑾鄳?yīng)業(yè)務(wù)拆分成若干個更小板塊，每個小板塊的負(fù)責(zé)人直接向CEO匯報等做法，均有利于激發(fā)團(tuán)隊活力，進(jìn)一步挖掘團(tuán)隊潛能。

再次，CEO要懂研發(fā)和BD。能成功掌舵一家在中國市場經(jīng)營的醫(yī)藥企業(yè)大盤，做好市場與銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。奧希替尼的例子最為典型，AZ有號稱最強(qiáng)的商業(yè)化能力，但在中國市場，不可能“一招鮮吃遍天”，競品上市速度如此之迅猛，總部往往也沒有更及時的優(yōu)質(zhì)研發(fā)管線彌補(bǔ)競爭損失，這就要求掌舵者能夠未雨綢繆、提前布局。例如AZ腫瘤業(yè)務(wù)高管恐怕要在奧希替尼上市之前就開始尋找其他能支撐腫瘤業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，或收購或拿到代理權(quán)，才能在競品上市后繼續(xù)維持該板塊業(yè)務(wù)的增長。

最后，藥界“黃埔軍?！蹦Ｊ矫媾R考驗。業(yè)內(nèi)一直認(rèn)為早期的西安楊森等可以稱為藥界“黃埔軍?！保靡嬗趶?qiáng)大的商業(yè)化成果和積極的內(nèi)部人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，一度為同業(yè)其他公司貢獻(xiàn)了不少副總裁甚至總裁級別人才。

進(jìn)入創(chuàng)新轉(zhuǎn)型期后，高管人才成了“易耗品”，CEO更看重高級人才能在短期內(nèi)為公司帶來銷售收入，很難有空間和資源去打造“高管管線”。在轉(zhuǎn)型期成長為高管，需要人才自己做規(guī)劃，因此，業(yè)界擔(dān)憂制藥界“黃埔軍?！彪y再現(xiàn)也不無道理。

★★★ 小結(jié) ★★★

或許一切尚未確定，但一切皆有可能。

在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型大潮中，醫(yī)藥高管人才很難不面臨更大的變動概率，隨之而來的組織架構(gòu)調(diào)整，不僅給高管本人，也會給不同層次人才帶來新的格局變動。時代的大河徐徐向前，中國藥企正逐浪全球，需要在比目前業(yè)務(wù)大數(shù)倍規(guī)模且文化各異的全球市場上運籌帷幄，帶給各層次人才的機(jī)遇將遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。

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